External Expansion Limited

Monday, 18 August 2014

INTERNACIONALIZACIÓN

Normalmente la transformación de una empresa nacional en una internacional debe realizarse mediante un proceso gradual, adquiriendo mayor compromiso a medida que se adquiere mayor conocimiento del mercado externo y las variables inherentes de este.

Este proceso es conocido técnicamente como internacionalización, que es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.

Existen diversas razones por las que las empresas emprenden este proceso, siendo algunas de ellas, la necesidad de seguir creciendo en su sector, su mercado interno está cubierto, tienen excesos de fabricación, reconocen que operando en mercados internacionales diversifican el riesgo y ganan prestigio en su mercado natural, y porque exportando obtienen economías de escala a nivel mundial ya que el mercado internacional es más rentable.

En el lado opuesto, existen diversos obstáculos por los que muchas empresas no emprenden este proceso, tales como los financieros que son la falta de acceso a créditos para la exportación o importación y la alta volatilidad del tipo de cambio dependiendo de su país de origen. Ambos obstáculos financieros solucionables con una buena consultoría de comercio exterior y su equipo de asesores internacionales que le enseñen cómo exportar e importar ayudándole a diversificar riesgos, compensar los resultados y acceder a la financiación internacional, ya que aunque existiendo varios mecanismos y ayudas oficiales, para acceder deben cumplirse condicionantes como la facturación al extranjero y el porcentaje de participación en otras empresas, y sigue siendo costoso contratar estas asesorías oficiales en exportaciones e importaciones. Existen obstáculos comerciales, como el no reconocimiento de las oportunidades que brinda el comercio internacional por falta de acceso, contactos y conocimiento de potenciales compradores o vendedores en el extranjero, como así también, la forma de actuar en el mercado exterior de destino. Generalmente, el empresario suele temer a si su producto sirve para ser vendido en el extranjero, si tendrá tiempo para dedicar a su comercialización, si cuenta con el personal adecuado, a cómo planificará sus viajes y si le apetece hacerlos. Este tipo de obstáculos, pueden superarse realizando una buena gestión en comercio exterior con los propios recursos de la empresa y con la ayuda de una consultora en comercio internacional con estos servicios a su atención. Los obstáculos logísticos como los elevados costes del transporte, su coordinación y control son superados a través de la unificación de los mercados, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta. Los obstáculos culturales como el idioma o también llamadas barreras lingüísticas, los gustos, las costumbres y las tradiciones son de fácil superación con los servicios existentes provistos por su gestor exterior, la estandarización de los productos en cuanto a cantidad y calidad; la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en un mundo desarrollado. Las restricciones legales impuestas por los gobiernos tales como barreras arancelarias de derechos aduaneros y barreras no arancelarias por controles de calidad, sanidad, especificaciones técnicas, normas de seguridad, entre otras, tienen fácil solución con los trámites en exportación o importación necesarias y bien conocidas por los consultores internacionales. Los obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos como los controles a la propiedad de la empresa, las restricciones para la repatriación de beneficios, la obligatoriedad de fabricar productos con contenido local, la obligación de contratar a mano de obra del país y las limitaciones al número de empleados extranjeros, tienen solución a través de su consultor en comercio internacional quien identificará el problema, corregirá la situación, mejorándola o creando una nueva, porque con un objetivo claro brindado por una consultora para comercio exterior, le proporcionará amplios conocimientos y experiencia en estos casos ayudando a eliminar las barreras proteccionistas.

Por último, podemos asegurar o garantizar que un buen proceso de internacionalización va a traerle ventajas en diferentes áreas de su empresa, porque a nivel productivo utilizará más su capacidad productiva, obtendrá ventajas competitivas sobre el resto de las empresas de su sector y racionalizará de forma óptima su producción. A nivel comercial, el acceso a un mercado más amplio le traerá estabilidad en las ventas y proximidad al cliente, mejorando la imagen de su empresa tanto interna como externamente.

Como gestoría especializada en comercio internacional le proporcionaremos un método que le permita diagnosticar problemas, proponer soluciones y ayudar a la puesta en marcha del proceso de internacionalización que considere oportuno aplicar en su empresa.

Con su gestor o gestores de comercio exterior tendrá definidos de ante mano el costo y tiempos necesarios para alcanzar el objetivo propuesto. También podrá contrastar sus ideas ya que los conocimientos y reciclaje contínuo que posee nuestra asesoría internacional se lo permitirán, dada nuestra imparcialidad, reforzando y justificando medidas difíciles de tomar por la dirección de su empresa.

Somos conscientes de la existencia de muchas empresas con capacidad de exportar o importar y que están perfectamente preparadas para ello, y no lo hacen porque no saben cómo hacerlo o incluso por limitaciones propias, tales como temores y otras restricciones impuestas por sus propios dueños o el personal directivo.

Si desea mayor información o requiere de servicios relacionados con este artículo, no dude en ponerse en contacto a través de nuestra página web en www.externalexpansion.net o directamente en nuestro correo electrónico info@externalexpansion.net.

Hasta el próximo artículo...

Leonardo Dufau
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